電商直播的迅猛發(fā)展使得MCN機構(gòu)成為連接品牌與平臺的橋梁。作為一個關(guān)鍵角色，MCN在發(fā)掘、培養(yǎng)網(wǎng)紅以及推動品牌銷售方面起到了至關(guān)重要的作用。拼多多作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺，其多多直播功能的上線進一步豐富了電商生態(tài)。那么，如何通過拼多多MCN入口入駐并獲取更多商業(yè)機會？本文將為你詳細解讀。
一、什么是MCN？
MCN（Multi-channel Network）是多頻道網(wǎng)絡(luò)的簡稱，可以理解為一個中介機構(gòu)，負責發(fā)掘和培養(yǎng)網(wǎng)紅，并通過網(wǎng)紅帶來的流量連接品牌與平臺。根據(jù)《2019年MCN機構(gòu)價值白皮書》，截至2019年12月，全網(wǎng)各平臺MCN機構(gòu)數(shù)量已突破10萬家。
二、拼多多MCN入口概述
拼多多于2020年1月19日正式上線多多直播，開放給有帶貨能力或潛力的合作方，旨在提升用戶粘性和流量轉(zhuǎn)化效率。對于想要入駐拼多多的MCN機構(gòu)，需要了解具體的申請條件和流程。
三、拼多多MCN機構(gòu)入駐條件
為了保障資金結(jié)算的正常進行，申請主體需具備開具以下幾類增值稅專用發(fā)票的資質(zhì)：文化服務(wù)費、其他經(jīng)紀代理服務(wù)、直播服務(wù)費、演藝服務(wù)費。
申請機構(gòu)需在其他平臺擁有豐富的電商經(jīng)驗，建議旗下有10-20名主播。首批只接受MCN類機構(gòu)的申請，暫時不接受單獨散人入駐。
四、拼多多MCN機構(gòu)入駐資料
機構(gòu)名稱：填寫公司全稱。
機構(gòu)標志：提供機構(gòu)的標志圖片。
主體名稱：填寫營業(yè)執(zhí)照上的公司名稱。
統(tǒng)一社會信用代碼：填寫營業(yè)執(zhí)照上的統(tǒng)一社會信用代碼。
營業(yè)執(zhí)照：上傳營業(yè)執(zhí)照照片。
法人姓名：填寫法定代表人的姓名。
法人身份證號：填寫法定代表人的身份證號碼。
法人證件照：上傳法定代表人的身份證件照片。
聯(lián)系方式：填寫公司的聯(lián)系電話及郵箱。
五、入駐后的權(quán)益和分成政策
公會和主播分成構(gòu)成
- 主播固定50%：由主播自行提現(xiàn)。
- 公會20%～35%：采用階梯任務(wù)制，完成相應(yīng)任務(wù)可享受更高比例分成。
打賞政策
次月初，根據(jù)上月完成任務(wù)情況計算公會收益。若連續(xù)三個月未達到要求，公會可能被清退。
六、申請流程
準備資料：按照上述清單準備好所有所需資料。
提交申請：登錄拼多多App，進入“聊天”-點擊頭像-選擇“我要直播”，找到多多直播并提交申請。
等待審核：提交申請后，平臺會進行資質(zhì)審核，審核時間視具體情況而定。如選擇代辦服務(wù)商，成功率會更高。
七、直播內(nèi)容策劃與運營技巧
內(nèi)容定位與垂直領(lǐng)域深耕
- 明確直播內(nèi)容定位：根據(jù)自身優(yōu)勢和市場需求，明確直播內(nèi)容定位，如美妝護膚、時尚穿搭、家居生活等。保持內(nèi)容的垂直性有助于吸引目標受眾，提高粉絲粘性。
- 垂直領(lǐng)域深耕：在選定的垂直領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)深耕，不斷輸出高質(zhì)量內(nèi)容。通過深入解析產(chǎn)品特點、分享使用心得、解答觀眾疑問等方式，展現(xiàn)專業(yè)性和可信度。
優(yōu)質(zhì)選品策略
- 精選高性價比商品：根據(jù)目標受眾的需求和偏好，精選性價比高的商品進行推廣。確保商品質(zhì)量可靠、價格合理，滿足觀眾的購買需求。
- 多樣化商品組合：在直播中展示多樣化的商品組合，包括不同品牌、不同價位的商品，以滿足不同層次消費者的需求。同時，注重商品的搭配性和互補性，提升整體銷售額。
主播形象塑造與互動技巧
- 打造獨特主播形象：通過個性化的著裝、妝容、語言風格等方式，打造獨特的主播形象，增強觀眾的記憶點和辨識度。
- 積極互動引導購買：在直播過程中，主播應(yīng)積極與觀眾互動，回答觀眾問題、分享使用心得、進行抽獎活動等，營造輕松愉快的購物氛圍。同時，巧妙運用話術(shù)引導觀眾下單購買，提高轉(zhuǎn)化率。
- 關(guān)注反饋持續(xù)優(yōu)化：主播應(yīng)密切關(guān)注觀眾反饋和評論，及時調(diào)整直播策略和內(nèi)容安排。針對觀眾提出的問題和建議進行改進和優(yōu)化，不斷提升直播質(zhì)量和觀眾滿意度。
八、總結(jié)與展望
拼多多多多直播MCN入口為眾多機構(gòu)提供了新的發(fā)展機遇。通過深入了解入駐條件、準備充分的申請資料以及掌握直播運營技巧，MCN機構(gòu)可以在拼多多平臺上實現(xiàn)快速增長。未來，隨著電商直播行業(yè)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，拼多多也將持續(xù)優(yōu)化平臺功能和服務(wù)體驗，為更多商家和消費者創(chuàng)造價值。
